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申博加盟:围绕茅台 “后拆箱时代”的价格猜想

时间:2022/1/23 19:17:54   作者:   来源:   阅读:34   评论:0
内容摘要:自9月20日以来,茅台的市场价格持续稳步走低,尤其是10月份跌幅较快,原箱价格从顶峰3850元/瓶跌至最低3400元/瓶,散瓶茅台价格从2960元/瓶跌至最低2620元/瓶,进入11月份略有反弹,稳定在原箱价格3500以及散瓶价格2600元/瓶。近期市场不断传出茅台集团取消拆箱的...
自9月20日以来,茅台的市场价格持续稳步走低,尤其是10月份跌幅较快,原箱价格从顶峰3850元/瓶跌至最低3400元/瓶,散瓶茅台价格从2960元/瓶跌至最低2620元/瓶,进入11月份略有反弹,稳定在原箱价格3500以及散瓶价格2600元/瓶。

近期市场不断传出茅台集团取消拆箱的预期消息,在笔者看来,拆箱政策本就不是针对“价格高企”的“对症下药”,反而让价格更加畸形,所以,取消拆箱政策是大势所趋,必然选择。至于取消之后的价格走势,市场上是按照散瓶价格卖还是按照原箱价格卖?反正不可能有两个价格并存了,仁者见仁,智者见智。我们不妨先复盘一下“拆箱政策”的来龙去脉,自可窥见一斑!

“拆箱政策”一价变两价

官方口径当然是打击黄牛囤积,抑制价格,提升实际零售比例,进而提升开瓶率,茅台可不想再一次发生2013年的价格崩盘情况,那恰恰就是因为渠道囤积居奇,社会库存庞大,政策面、需求面变动,投资商、经销商闻风而逃,造成“踩踏事故”,茅台后面三年才缓过气来。但是,实际上拆箱并不能改变黄牛的囤积情况,由一种囤积变为两种甚至多种玩法,散瓶与整箱都仍然先经黄牛之手才能到市场上。

另外,实际购买茅台的消费者恰恰多以整件(箱)购买使用为主,助长了整件茅台的疯长,最终可能无法收拾,适得其反。

由表可见:整箱与散瓶从2020年4月下旬开始价格分化,价差一直稳定在200-300元/瓶,并且无论整箱还是散瓶,涨幅缓慢,整箱从2300到2800元/瓶,散瓶从2000到2500元/瓶; 申博加盟2021年初,茅台公司要求100%拆箱销售,整箱与散瓶立即拉大价差至700元/瓶,后来最高价差到1000元/瓶;并且涨幅剧烈,整箱从2800到最高3840元/瓶,散瓶从2400到最高3030元/瓶。由此可见:拆箱政策越严格,整箱与散瓶价差越大;

2021.8.27-10.07,茅台公司通过“三个精准”:精准投放、精准销售、精准管控为抓手,推进“稳市稳价”工作,要求必须预约销售,个人限制5瓶,团购客户限制5件,超出需备案政策,9月21日完成库存80%清零,10月7日完成库存100%清零。加强了重点客户的驻场服务及监督,期间为茅台价格的最高峰,国庆后开始下跌。

原箱外,有多少种散瓶茅台?

经销商以及专卖店的配额2021年初开始基本全部拆箱销售,纸箱全部由酒厂回收统一销毁。所以经销商与专卖店不可能流出来整箱茅台,整箱货基本是茅台直销渠道如电商、商超或者直营渠道流出来的货品,也是利益驱使。

因为拆箱政策,造就了散瓶也详细区分为“散货、同码、洗码、配箱、吹箱、原箱”等等,脱水与否甚至价格也差50元/瓶;

是否会取消拆箱政策?

其实茅台真实的需求以整件(箱)为主,所以拆箱政策费时费力,适得其反,投资黄牛手中主要是散瓶货,整箱是暴利,但是必定稀少。整箱的价格已经远远超出可控范围,所以要尽快取消拆箱政策。年底前茅台理应取消此政策,但是为何先取消飞天以外产品拆箱政策?因为需要实验。拆箱政策取消后,市场是以散瓶价格销售还是以整箱销售?茅台需要累积经验。

经销商希望按照整箱价格,投资商黄牛当然也更愿意按照整箱价格,否则,之前的散瓶将会一地鸡毛,囤积的散瓶需要尽快处理; 消费者当然希望取消拆箱政策后,仍然按照散瓶价格买到整箱,不过如果之后整箱直接与散瓶接轨,那么原来囤积的整箱必然遭殃;

所以关键还看茅台酒厂。按照整箱价格,与原来整箱接轨,散瓶囤积的不亏损,但是,相当于价格巨大的涨幅,必定原来只有不到10%的茅台是整箱销售的,绝大部分是散瓶出售的。 若按照散瓶价格接轨,之前的散瓶继续下跌,并且之前的整箱粗暴直降800,硬着陆,估计投资商受伤极大,所以,就算按照整箱价格执行,需求端接受度可想而知,也是往下走,所以,晚走被动走,不如早走主动往下走。

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